院线盈利秘籍：靠规模取胜

国内院线起步于2002年6月，当年全国成立大小共37条院线，全国前五强的院线是：上海联和、北京新影联、中影星美、浙江时代、辽宁北方。上海联和，为当年全国院线冠军，票房1亿6000万，辽宁北方院线4400万亦能进入院线五强，可见当年中国电影市场产出效益之低。当然，我们同时可见院线的规模、盈利都处在低级、粗放的阶段。中国电影产业走上市场化道路7年，2008年全国院线前五强的座次是：中影星美、万达院线、上海联和、中影南方新干线、北京新影联。院线冠军的中影星美，年度票房5亿3429万，排名第五的北京新影联3亿9319万。这些数据有点让人感到，中国电影市场“鸟枪换炮”了。2008全国年前五强院线，一家的票房就相当或超过院线元年的五条院线之和。从这里，我们可以看到目前中国电影院线的盈利模式，主要是依靠院线经营规模取胜。中影星美院线的发展，能够连续两年在国内电影市场高速发展中成为院线第1，主要是这几年它发展影院的速度、规模都跟上了大盘的步伐。当然，这些新增影院，有相当部分是加盟签约的，这是另一个话题。院线的盈利主要是经营影片放映，旗下影院多，高产影院多，规模就可保证院线盈利。中影星美院线今年1～7月利润1273万元，估计全年盈利可达到1700万元，印证了规模出效益。

院线仅依靠经营放映市场票房分账盈利的模式还是过于单一，近年来五强院线不约而同的把业务触角向产业上游延伸，如，投资市场看好的影片，参与有特色的中小电影的全国或区域发行，有目的地拓展院线业务范围，以求建立复合型的盈利模式。目前，五条院线均有实践探索，收获一定效益，但尚未形成气候。

院线分账比例：从10%–7%

电影是一个产业链条，院线是连接终端市场的一个不可或缺的经营主体。产业链条两端是投资的重点，即，电影制作和新建电影院，哪一项都需要大把银子投入。比较而言，院线反而不需要什么大的资金。不过，近年来，院线开始投资新建影院，那又是一个话题。总之如果仅从院线日常经营考量，对资金量的要求不高，这样也说明经营院线的风险不是那么大。从2002年6月院线制后，进入放映市场的新片主要采用票房分账，国产片、进口片分账比例略有差异，大片与小片分账比例也略有不同。拉平了计算，院线在放映市场得到的票房分账一般在10%左右，这10%的收入，要用来维持院线的日常经营，电影的宣传费用等，扣除经营与管理费用后的结余，才可算盈利。2008年12月国家电影局出台了“关于调整国产影片分账比例的指导性意见”的2008影字866号文件。主要宗旨是提高制片方对国产影片的分成。根据文件精神，制片原则上不低于43%，影院一般不超过50%。这个指导性意见，是要提高制片业的盈利，推动产业上下形成良性循环。指导意见2009年1月1日正式生效，首部受益电影，就是国产大片《赤壁下》。如此一来，从2009年开始，院线在经营的分账比例应该7%左右。分账收入出现的3%的缺口，对每条院线经营能力，盈利水平及能力都是一个新考量。

从自由加盟到自主投资院线战略往品牌转移

中国电影院线与电影院间的关系主要有两种：一种是院线自主资产的影院，也称自有影院；一种是签约加盟的影院。海外成熟的电影市场上的院线无外乎都存在这两种类型的影院关系。国内院线制初期，大多数院线与影院是签约加盟关系，经过七年的市场打拼，国内院线的内部结构已有了很大变化。资产联结，自主投资新建影院目前是很多院线的重要目标。

院线与影院不同的“血缘”关系，自然对影院就会产生不同的影响力。就全国五强院线而言，论院线对影院的控制力，首推万达院线，万达院线代表了中国电影院线的新生代，是中国电影院线发展的一个方向。万达院线的控制力来自旗下影院98%为自主建设，起点高，执行力强，用四年时间当上全国院线亚军。2009年万达冲击全国院线第1目标已无悬念，1—7月院线总票房4亿2367万，预计今年有望冲击7亿–7亿5000万，成为中国院线龙头。中影星美院线对影院的影响力，主要表现在对加盟签约影院的吸附力，院线管理的亲和力和院线自身的品牌，让很多独立产权的影院愿意选择加盟。对院线而言，规模有保证，但执行力有折扣。上海联和和北京新影联院线，是国内院线的“老牌”院线。近年来，通过院线内部改革，逐渐适应了激烈竞争的市场，上海联和院线对旗下影院影响力亦是从亲和力出发，加上自主影院成为支撑票房中坚，所以两类影院在院线的发展相得益彰。北京新影联的持续发展，除了立足北京市场，得到政府的大力支持外，开放改革引进同盟者、合作者的成绩斐然，现在北京是中国第1的城市电影市场，所以，北京新影联亦有持续发展的内外条件。中影南方新干线，是院线制改革以来发展更快的院线之一，院线立足广东，不仅有毗邻香港获得更多电影优良资源得天独厚的优势，更重要的是其超强营销策划能力，已成品牌紧紧吸附着各类型影院投资者。所以讨论前五强院线在对影院的控制与影响力方面问题，是寸有所长，尺有所短，见仁见智的问题。但是，市场经营主体的电影院线，对影院的影响力、把控力不错可以影响到整体经营结果。这一点，有见识，又作为的院线是认同的。这就是我们说的院线与影院关系决定能否可持续发展的原因。